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双十一销售超百套 引发地产同行关注

107套,2.36亿。

这是刚刚过去的双十一,三湘印象·森林海尚城交上的答卷。面对疫情封控,到访量下降等诸多不利因素,环京楼盘大多信心不足。在此环境下,三湘印象·森林海尚城的热销,无疑是环京楼市市场的一针强心剂。

也许有人会说,项目临近地铁,又是四恒精装交付的现房,想不红都难。也正是因为有了这种预期,三湘印象·森林海尚城的超常发挥,才更值得我们深度解析。

简单来说,这一业绩背后,有四点值得我们展开聊聊:

其一:超预期交付,以实景品质塑造口碑为目标。

其二:对客群的深度研判,从需求倒推产品。

其三:区域潜力的预判,是每个开发商必备的能力。

其四:一切的一切,从人的主观能动性开始。

—— 壹——

最近踩盘有一种强烈感觉,就是随着买房人眼界的提升和置业经验的丰富,对房子品质的要求越来越高。这种品质不止体现在期房阶段的预判,更要求未来交房实景的真切兑现。

如此背景,让北京新房交付普遍倍感压力。不过近两年,我们也发现,过去不太关注的环京楼盘,进入现房阶段,往往品质异常出色,甚至超越了北京10万+的项目,令人刮目相看。

为了确保项目高标准交付,早在交付前三个月,三湘印象·森林海尚城公司上下便统一目标,一切工作以交付为重心。10月31日住宅盛大交付,意味着项目有足够的能力,打造符合当下的时代作品。而另一方面,热销是用最具说服力的市场逻辑,验证了产品的含金量。

—— 贰——

对于目前的房地产行业来说,从卖方市场走向买方市场是新的趋势。那么,如何提升产品品质,如何适应消费者的新需求,如何引导消费者产生更高的需求,成为整个住宅市场要重点研究的课题。

对于三湘印象·森林海尚城而言,客群早已经放大到了整个北京。而对于当下的环京楼市来说,客群年轻化已经成为了一个不争的事实,如何打动越来越年轻的购房人,特别是这部分工作在国贸、望京商圈的高净值人群,他们对于品质的追求,往往更挑剔。在这一点上,“四恒科技住宅”,恰好满足了年轻消费群体,对于房子的所有想象。

值得注意的是,北京部分老年群体,希望拥有更好的居住环境,但又不想离孩子太远。三湘印象·森林海尚城规划的约40亩中央园林景观,以及地铁22号线(在建中)、京秦、京平高速等便捷的交通方式,完美契合了他们的购房需求。

—— 叁——

关于买房,如果一定要总结出值得买的几大定律,一定不再只是“地段,地段还是地段”这样基础的原则。毕竟城市界面在不断扩大,支撑一座城市发展的活力极也远不止一个。如果用发展的眼光来看,值得作出购房选择的区域,一定是代表着这座城市未来发展的重要板块。

因此,三湘印象·森林海尚城的热销,并不意外。毕竟前有北部科学城的先天规划优势,后有地铁22号线的加持,更有疫情期间楼市多方向好的预期和需求催化,这样的项目,很难不热销。

我们再摊开北京楼市地图,以地铁线为指引,可以清晰的看到,在售项目中,临近地铁的楼盘并不多见。因此,单单地段优势就让项目的“稀缺性”被无限放大。不管是未来的升值潜力还是对标同片区其他项目,都是买到即赚到的理想选择。

—— 肆——

营销的关键是人,再好的楼盘,没有行之有效的操盘策略,没有好的执行团队,依然无人问津。

为了让项目的实景品质,地铁优势,以及配套资源让更多的客户了解到,项目制定了一些列带客福利政策,如车接车送、免费餐点等等,让众多休假中的经纪人,以更加积极的态度投入到带客行动中。据悉,双十一期间,三湘印象·森林海尚城营销中心,最高将近1000经纪人同时到场。项目俨然成了所有经纪人的办公室。

除了渠道现场带客,望京、通州两大城市展厅,也发挥各自优势,吸引属地客户,为项目导流。望京展厅团队借助地缘优势,通过一系列的活动,吸引北京地区客户进入展厅,并借助多媒体技术,与项目现场实时互动,打造亲临实地的体验感,为双十一大卖特卖,奠定了人气基础。通州展厅,距离项目更近,客户触达性更强,前往项目更便捷,因而在实际操作中,更加注重往项目现场导客。

—— 伍——

聊到这,我们会发现,三湘印象·森林海尚城的热销并非偶然,而是必然,这几大逻辑若占据其一,足以成为有一无二的优势。但恰恰,这个项目一应俱全。

三湘印象·森林海尚城的热销,绝不是凭借地段轻松躺赢的一次胜利,而是对客户的尊重、对城市的敬畏以及对美好生活的崇尚,这才最终成就了这样一处惊艳之作。

 


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